Hvilken verdi gir seo? Det er et like viktig spørsmål som “Hva koster SEO?” – For alt handler om å sende flere kunder til din nettside.
Mange er naturlig nok opptatt av vekst i trafikk – det er enkelt å få til. Riktig vekst krever mer, og en sjelden gang skal trafikken ned, men felles for alt er ønsket om flere kunder.
Nå skal vi gå igjennom prisstrukturene du kan forvente å møte i vår bransje. Og så avslutter vi med et eksempel hvor man kan bruke 10-gangen for å se økte henvendelser.
Svært typisk prisinndeling
- 6 - 24.000
- 30 - 80.000
- 6 - 50.000
Dette er en grov inndeling av de viktigste delene, som skiller seg mellom perioden før man starter, selve oppstarten, deretter oppfølging over tid.
Ditt behov og ditt budsjett er avgjørende
Hva du ønsker, og hva du trenger kan være to forskjellige ting.
Vårt fagområde er ganske bredt. I tillegg kommer webutvikling, skribenter, grafisk design, foto m.m.
Noen trenger alt, mange trenger litt.
Du kan jo tenke deg at “du trenger en helt ny nettside” er en relativt dyr beskjed å få?
Her er et tips fra oss, start med budsjettet – å spør hva du får for X per måned. Du bør regne med minimum 5 timer, for at man i det hele tatt skal rekke noe. Det er ingen maksgrense. Her ser du alle våre priser.
Kompleksiteten og målene avgjør pris
Du kan gjøre noe med ALT
du må ikke gjøre noe med alt,
og du kan spisse det ned til de viktigste tingene.
Mål og konkurranse
Skal du vinne i et tøft marked må du ha penger, tid og tålmodighet – Du vil ikke vinne, uten å matche innsatsen til dine konkurrenter. Så brutalt enkelt.
Madonna sang i 1989: “Don’t go for second best, baby” – men i SEO-verden kan akkurat det, være lønnsomt.
og akkurat derfor er en analyse essensielt for å se hvor vanskelig markedet er, samt finne mulighetene hvor man faktis kan lykkes. Det er egentlig umulig å gi en totalpris, uten en god analyse først.
Første kostnad er en Analyse: Pris ca 6.000 – 24.000,- engangskostnad. Forskjellen er størrelsen av nettsiden. Ordinære nettsider, ca 6000, nettbutikker kommer fort i andre enden. 95 % av kundene faller innenfor denne prisen.
TIPS: Kjøp en analyse først, så kan man diskutere pris basert på anbefalte tiltak og mål
En seriøs SEO konsulent vil si NEI til prosjekter hvor det er liten eller ingen ROI for kunden. Av og til er det rett og slett bedre å bruke betalt annonsering.
Lærdom: Dette burde vært gjort FØR du laget en nettside. Bruk også analysen til å justere ambisjoner og mål til et realistisk nivå.
Teknisk kompleksitet og forbedringer
Ut fra analysen vil vi se hva som bør bære optimal struktur/navigasjon. Vi ser hva som er nettsidens svakheter og blir kjent med ytelsen.
Struktur: 80 % av kundene som havner på vårt bord trenger en ny struktur. Det er ikke alle som velger det. 100% av alle selvgjorte nettsider trenger en ny struktur, med få unntak.
En ny struktur gjør det enklere for kunder (og googleroboter) å finne frem. Samt at det er med på å styrke viktige søkeord.
Server: En god del nettsider trenger en ny server. Betaler du mindre enn 150 kroner i måneden for en server, så er det mulig du må oppgradere. Pris på serverløsning er fra et par hundre til et par tusen pr måned.
Webutvikling, potensielt ny nettside: Det er ikke uvanlig at rådet blir å lage en ny nettside, fordi det blir rimeligere enn å forbedre den du allerede har. Du må uansett regne med timer til å enten forbedre eller lager ny nettside.
Hvor langt unna du er et godt nok nivå er avgjørende.
Pris på teknisk forbedring av nettside: Dette er et punkt som spriker veldig. Alt fra 10.000 til 150.000 eller mer.
- Prisen for å fikse en nettside, er ofte prisen av å velge feil leverandør av nettside i første omgang.
Betalte du over 100.000 for nettsiden i utgangspunktet, så synker trolig kostnaden her betraktelig.
Opptimalisering av innhold.
Etablert innhold: Grov tommelfinger-regel: halv time pr side på eksisterende innhold. Noen sider tar et halvt minutt, andre krever en del jobb. I snitt vurdert i over 50 prosjekter, så treffer en halv time pr side ganske bra. Dette er ofte noe du MÅ gjøre for å lykkes med SEO.
Nytt innhold: Når det gjelder gode SEO-tekster, så kan du skrive en del selv. Du kan oftest mest om dine tema. Vi kan gi råd på hva du bør skrive om, og heller redigere og styrke teksten, etter ditt manus.
Journalist/tekstforfatter: Vi har skribenter tilgjengelig, her er pris pr time. En god artikkel krever undersøkelse, tenking, skriving og gode foto, det tar fort en del tid og potensielt reising. Har du ikke tid, får du hjelp, har du tid og ressurser, er det lønnsomt å gjøre en del selv.
Konkurransen er avgjørende for om du må produsere nytt innhold eller ikke. Ut over det, kompleksitet, reisekostnader m.m.
Oppfølging
Du kan forvente bevegelse i resultatene i løpet av noen uker. I snitt har våre kunder 33 % flere klikk i løpet av 3 måneder. (40 klienter, siste 3 måneder målt 25.08.2022)
Men det er først etter et halvt år til et år at man virkelig kjenner forskjellen.
Oppfølgingen brukes til å overvåke og analysere – samt se etter muligheter for forbedringer.
For eksempel kan et søk levere din nettside som #4, men du får ingen klikk – da kan vi endre på tekstene Google leser og se at klikkene begynner å komme.
To vesentlige farer: Den første er ikke en direkte fare, men det kommer Google oppdateringer flere ganger i året. Med en god nettside, er det ofte uproblematisk, og går ofte bra. Men det er lurt å følge med.
Den andre faren er nye konkurrenter. Vi har gjort analyser som viser at årsaken til sviktende omsetning, er en ny konkurrent som har tatt din posisjon. Da er det dyrt å sove i timen.
I gjennomsnitt vil du normalt tidsmessig, ligge et sted mellom 5 til 15 timer i måneden.
Det er også vanlig at man setter av en månedlig “pott” som brukes til gradvise tekniske justeringer og forbedringer av nettsiden.
Prismodeller for SEO
Oppstartskostnad (Engangssum): Litt avhengig av hva som må gjøres, kan fort komme på 30-60 timer på tekniske forbedringer. Samt tidligere nevnt halvtime pr side.
Månedlig pris (retainer): 5 – 10 timer pr måned holder for mange. Ikke unormalt med opptil 20 timer. For 75 – 80 % av kundene er snittet rundt 7-8 timer. Samtidig er det noen som trenger SEO på fulltid.
Avtalebeløp fast sum: En populær metode for mange. Du sier hvor mye du ønsker å bruke på SEO og vi gjør det beste ut av tiden vi har til rådighet. Da får du en inkrementell forbedring og bør ha en avtaleperiode som går i ett år. (Uavhengig av bindingstid o.l) – Dette er modellen vi bruker.
Du får mer kontroll på ditt budsjett og du får ingen overraskelser i ditt regnskap.
Men du får trolig ikke full uttelling på nettsidens potensial. Likevel kan slow and steady være riktig for mange.
Det er svært få som har budsjetter til å få maks uttelling. Derfor er diskusjon om mål, kostnader, pris og ROI viktig.
Verdibasert prising: Om noen kan sikre at du får en ekstra million på bunnlinja hvert år, så er den oppgaven mye verd. I SEO kan vår jobb også ha en stor verdi. Noen kalkulerer på verdi og priser deretter. Ikke like vanlig, men det forekommer.
Provisjon: Det er heller ikke uvanlig, og forekommer. Siden SEO tar tid før man ser resultater, og man høster resultater lenge etter at oppdraget er ferdig, så er ikke provisjon det mest attraktive.
Forventet timepris
I bransjen varierer timeprisene fra ca 990 til 2000 kroner pr time. De aller fleste ligger rundt 1000 til 1500.
Avgjørende faktorer for din suksess.
Nettsiden MÅ fungere. Antall kunder pr 100 besøk er en god målenhet.
Har du en nettside hvor du må ha 5000 besøkende for å få 1 salg, så vil det trolig være lønnsomt å lage en nettside som selger til 1 av 50, før du gjør noe som helst annet.
Optimalisert struktur fungerer godt, og er et råd som det kan være dyrt å ignorere.
Du må ha (godt) innhold. Nettbutikker med bilde og pris, sliter. Korte beskrivelser av tjenester sliter. Du må egentlig levere bedre innhold (og mer nyttig) enn konkurrentene.
Lytt til ekspertene. Vi har eksempler på kunder som insisterer på endringer som trosser råd – hvor resultatet uteblir helt, eller synker. Du kjenner din bransje, vi kjenner internettet, sammen blir det langvarig vekst.
Verdien og hva du får for prisen (ROI)
Denne kan kalkuleres og beregnes. Og en av de aller viktigste faktorene er andelen som utfører en ønsket handling. (Konvertering)
Du vet ofte snitt ordreverdi. Du vet hvor mange besøk du har, fortjeneste og hvor mange salg du har. Det er alt du trenger.
Basert på 1000 besøk, hva tjener du i dag?
Hva om du i samme periode kan få 4000 besøkende, og at andelen som kjøper dobles? Hvor mye tjener du på det? Hvor mye er du villig til å betale for å komme dit?
Når vi gir våre råd i dag, så er ofte dette en viktig faktor om SEO er riktig, om digital markedsføring er riktig, eller om du må ha ny nettside først.
Prisen er alltid riktig, om du ender opp å tjene på det. Prisen er alltid feil, om du ikke får resultater.
Her er sammenlignes 3 måneder i år med samme periode i fjor. + 57 % i antall klikk.
Her er siste 3 måneder, mot forrige tre måneder. + 16,6 % antall klikk.
Klikk er ikke alt. Av de 892 klikkene endte 0,12 % i en henvendelse. Ca 1 henvendelse.
På de 1400 siste klikkene er andelen som utfører en henvendelse økt til 0,7 %. Det er ca 10 henvendelser.
På 57% flere klikk har antall henvendelser økt ti-gangen.
Målet er at 2 % av besøkende her skal føre til en henvendelse, og det er målet. Men for å komme dit er et nytt design nødvendig.
For at enhver nettside skal føre til flere salg, så må psykologien tas i bruk. Det finnes mye data på dette, og utprøvde metoder.
Derfor er det mulig å kalkulere HVA du bør gjøre for å lykkes på nett med best mulig ROI på pris.
Ønsker du gode råd fra oss, trykker du på knappen nedenfor. Vi starer alltid med en kortfattet gratis analyse. Helt uforpliktende. Kanskje får du en god pris på SEO?
